直播5分鐘，賣出1.5萬支口紅；20分鐘，秒殺23萬元的貨；“帶貨女王”薇婭年入2500萬元……

這一組又一組的數(shù)據(jù)，讓直播站在了 “風(fēng)口”上，現(xiàn)在紅紅火火的直播，能幫批發(fā)商戶賣貨嗎？

觀點(diǎn)一：未來三年，淘寶直播將帶動(dòng) 5000 億規(guī)模的成交

淘寶直播是2016年5月正式上線的，也是最早做購物直播的。

淘寶在直播中勾勒出電商直播的雛形：全球購達(dá)人帶著粉絲們漫步時(shí)尚之都、網(wǎng)紅穿搭經(jīng)驗(yàn)的實(shí)時(shí)分享、“邊看邊買”功能的引入……一時(shí)間，都成為消費(fèi)者津津樂道的話題。

經(jīng)過兩年多的發(fā)展，電商和直播激發(fā)的一系列化學(xué)反應(yīng)仍在繼續(xù)。去年雙11，淘寶主播薇婭viya在零點(diǎn)過后的倆小時(shí)中，達(dá)成2.67億的成交額，吸引了超200萬人觀看，同時(shí)在線人數(shù)超過13萬人。

現(xiàn)在做直播還來得及嗎？

我們認(rèn)為，現(xiàn)在仍是直播的風(fēng)口和紅利期，未來三年，淘寶直播將帶動(dòng)5000億規(guī)模的成交。

直播就是風(fēng)向標(biāo)。拼多多也直播，不過，他們做的是工廠直播。

和其他平臺(tái)相比，淘寶直播的特性比較明顯:能賣貨。在其他直播平臺(tái)必須有粉絲才能賣貨，而在淘寶直播就算你一個(gè)粉絲都沒有 ,一樣可以賣，賣著賣著說不定你就成賣貨達(dá)人了。

觀點(diǎn)二：每個(gè)月給你的微信好友點(diǎn)贊或評(píng)論三次，不會(huì)被刪

快手被稱為娛樂直播。

2018年11月6日，秘密準(zhǔn)備了兩個(gè)月的首屆快手電商節(jié)上，一項(xiàng)由網(wǎng)紅“散打哥”創(chuàng)造的銷售紀(jì)錄，為之前一直被低估的快手電商正了名：散打哥高單日銷售額突破1.6億！

快手和直播有什么區(qū)別？快手相比淘寶直播，起點(diǎn)更低一些，也是現(xiàn)場(chǎng)大部分商戶嘗試直播優(yōu)先選擇的平臺(tái)。

快手直播的賣貨一般都是選擇導(dǎo)流微信，也就是加微信直接賣貨，對(duì)商戶來說，如果把微信維護(hù)好，后期變現(xiàn)能力較強(qiáng)。

“般情況下，我一個(gè)月會(huì)給我的微信好友至少點(diǎn)贊三次，或者進(jìn)行深度評(píng)論三次。經(jīng)常與微信好友進(jìn)行互動(dòng)、點(diǎn)贊、評(píng)論，你即便不給TA直接推銷東西，TA也不會(huì)把你刪掉，說不定因?yàn)槟愕脑u(píng)論反而會(huì)看看你的朋友圈，然后記住了你是干啥的。

但同時(shí)，受到微信自身的限制，微信號(hào)被動(dòng)加人達(dá)到上限之后，很容易被封號(hào)。

對(duì)消費(fèi)者來說，選擇微信買貨，售后等問題沒有保障。

但快手平臺(tái)的推廣優(yōu)勢(shì)也是顯而易見的，并且直播商戶可以利用這些優(yōu)勢(shì)，去吸納更多的粉絲。

比如，快手直播停留3分鐘以上，退出時(shí)跳出“關(guān)注并退出”強(qiáng)制提醒，數(shù)據(jù)表明，訪客進(jìn)入直播間觀看3分鐘，關(guān)注粉絲指數(shù)會(huì)增加300%。商戶可以利用這一特點(diǎn)，10-20分鐘做一波直播，強(qiáng)制性收粉絲。

觀點(diǎn)三：如果每天直播不了3個(gè)小時(shí)，建議別做

如果商戶想做淘寶直播，都需要準(zhǔn)備哪些？

首先，得有一個(gè)15-20平方米的房間，房間背景要干凈、整潔；其次，是高清的攝像頭、補(bǔ)光燈等；第三，還有一些直播技巧，如直播氛圍的營造、活動(dòng)力度推銷、重復(fù)活動(dòng)預(yù)告來增加粉絲平均停留時(shí)間、引導(dǎo)需求等。

怎么引導(dǎo)需求呢？

人們的消費(fèi)欲望大部分都來自于別人的引導(dǎo)，而“引導(dǎo)需求+信任+值=100%轉(zhuǎn)化率”這個(gè)萬能公式適用于任何消費(fèi)。

另外還提醒，既然做直播了，就要堅(jiān)持做下去，得有產(chǎn)品，讓觀眾感覺到新鮮感；得會(huì)說話，長得不好看不要緊，得有自己特點(diǎn)；還要能堅(jiān)持，不能“佛系”，不能說不想做就不做了。

如果沒有一天直播3小時(shí)的覺悟，請(qǐng)不要做淘寶直播。

直播也有雷區(qū)，要小心別踩上：換人，淘寶直播的基本要求就是，誰的賬號(hào)就必須是由誰來直播（店鋪賬號(hào)除外）；空播，就是直播開著但是沒有主播在，此類賣家基本上都是準(zhǔn)備一塊寫字板或者產(chǎn)品放在鏡頭正中，做這種無聲的宣傳，如果多次因這種情況被處罰后就會(huì)直接封號(hào)；營銷，在直播間里面，不管是畫面還是語音或者別的形式，都不允許出現(xiàn)QQ、手機(jī)號(hào)、包含淘系在內(nèi)的二維碼等聯(lián)系方式。